Słowa kluczowe

W momencie, kiedy użytkownik wpisze jakieś hasło w wyszukiwarkę, pojawiają się również wyniki sponsorowane związane z tym hasłem.

Przykład:

Jeżeli chcesz, aby Twoja reklama pojawiała się w momencie, kiedy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę hasło „kwiaciarnia Wrocław” dodamy do Twojej kampanii słowo kluczowe „kwiaciarnia Wrocław”.

Wbrew temu, co można przypuszczać wybór odpowiednich i najbardziej efektywnych słów kluczowych nie jest prostą sprawą, więc warto ich identyfikację powierzyć specjalistom.

Ważne jest, aby jeszcze przed samym przygotowaniem kampanii AdWords zidentyfikować te słowa kluczowe, które spełniają wszystkie poniższe warunki:

słowa kluczowe, które określają najlepiej to, czym Twoja firma się zajmuje;
słowa kluczowe, poprzez które użytkownicy będą wyszukiwać firmy takiej jak Twoja w Google;
słowa kluczowe, które są dla Ciebie najbardziej zyskowne;
słowa kluczowe, które są dla Ciebie ważne

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie ważne i które określają najlepiej to, czym Twoja firma się zajmuje

Ty sam znasz najlepiej swój biznes, więc wiesz, jakie słowa kluczowe najlepiej opisują Twój biznes, Twoje usługi i produkty. W promocji małej firmy w Internecie największą rolę odgrywają oczywiście lokalne słowa kluczowe (tzn. związane z konkretnym obszarem – np. ”fryzjerzy Kraków”, „usługi transportowe małopolskie”), więc na takich frazach powinieneś się skupiać w swoich działaniach promocyjnych.

Przykład:

Nie ma sensu próbować walczyć o pozycje w wynikach wyszukiwania na frazę “usługi transportowe”, jeżeli wykonujesz usługi transportowe tylko na terenie województwa mazowieckiego. Nawet gdyby jakimś cudem udało Ci się być wysoko w wynikach wyszukiwania na tę frazę niewielka liczba osób, która by odwiedziła Twój serwis stała by się Twoimi klientami (przecież duża część szukałaby firmy transportowej operującej np. w województwie małopolskim czy śląskim, może nawet firmy na potrzeby przewozów międzynarodowych). W tym przypadku dużo większy sens ekonomiczny miałaby próba wybicia się na frazę “usługi transportowe mazowieckie”.

Słowa kluczowe, poprzez które użytkownicy będą wyszukiwać firmy takiej jak Twoja w Google

Słowa kluczowe, które najlepiej określają Twój biznes nie zawsze są tymi samymi, których używa potencjalny klient to poszukiwania tego typu usług i produktów w wyszukiwarkach internetowych i wyszukiwarkach Yellow Pages. Ważne jednak, abyś na swój biznes patrzył oczyma swojego klienta. Używaj jego słownictwa i jego wyrażeń. Jeżeli odbiorcą Twoich usług są osoby, które nie znają fachowego słownictwa obowiązującego w nim, nie stosuj go.

Przykład:

Jeżeli jesteś zakładem zajmującym się obróbką metali jednym z słów kluczowych, które bardzo dobrze opisują Twoją działalność mogłoby być „obróbka prasą krawędziową”. Pytanie jest, czy masz wśród swoich klientów specjalistów z swojej branży, którzy mogą poszukiwać w wyszukiwarkach zakładu podobnego do Twojego poprzez słowo kluczowe „obróbka prasą krawędziową”? Być może Twoi klienci to ludzie, którzy średnio się znają na dokładnej charakterystyce Twojej działalności i będą szukali takiej firmy raczej przez słowa kluczowe typu: „obróbka metali” czy „metale obróbka”.

Przykład 2:

Zakres lokalności słów kluczowych, poprzez które ludzie wyszukują produkty i usługi zależy w dużej mierze od konkretnej dziedziny biznesu. W niektórych przypadkach takich jak np. „transport” ten zakres będzie szerszy (niekoniecznie szukamy firmy transportowej w naszym mieście, możemy jej szukać w obrębie całego województwa, a nawet kraju), więc mogą nas interesować takie frazy jak „transport mazowieckie” czy nawet „transport międzynarodowy”. W innych przypadkach będzie nam zależało na wybitnie lokalnych słowach kluczowych. Jeżeli jesteśmy zakładem fryzjerskim nie będzie nas interesowała fraza „fryzjerzy” czy „fryzjerzy małopolskie”. Bardziej będzie nam zależało na takich frazach jak” „fryzjerzy Kraków”. W dużych miastach może się ograniczać nawet do samych dzielnic, czyli np. :”fryzjerzy Warszawa Ochota”.

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie najbardziej zyskowne

Wybieraj ta frazy kluczowe, które oznaczają dla Ciebie najwyższy zysk. Jeżeli masz wiele fraz do wyboru wybieraj te, poprzez które są szukane usługi lub produkty, na których najwięcej zarabiasz, czyli stosunek ich konkurencyjności, do kosztu walki o nie jest najniższy.

Przykład:

Słowo „fryzury komunijne Pruszków” może być dużo mniej konkurencyjne od słowa „fryzury ślubne Pruszków”, ale przy założeniu, że jedno z nich przynosi nam 30 zł czystego zysku, drugie zaś 80, może się okazać, że warto zainwestować więcej w promocję frazy „fryzury ślubne Puszków”. Fraza „fryzury ślubne Puszków „ pomimo wyższego kosztu będzie i tak dla nas bardziej zyskowna niż fraza „fryzury komunijne Pruszków”.

Słowa kluczowe, które są dla Ciebie ważne

Przy wyborze słów kluczowych trzeba brać pod uwagę również słowa kluczowe, które mają dla nas duże znaczenie jako dla reklamodawcy. Bardzo często kwestie prestiżowe i brandingowe sprawiają, że dla firmy ważne jest aby być na pierwszych miejscach w wyszukiwarce na określone słowa kluczowe (nieraz nawet bardzo ogólne i drogie słowa kluczowe).

Przykład:

Dla firmy, która sprzedaje klimatyzatory duże znaczenie może mieć reklamowanie się na słowo kluczowe klimatyzatory, co będzie miało związek nie tylko z bezpośrednią sprzedażą przez Internet generowaną poprzez reklamę z tego słowa kluczowego, ale również oddźwiękiem brandingowym takiej reklamy.